Descubre cómo preguntarle al equipo de ventas para crear contenido inbound más efectivo: 6 preguntas imprescindibles

El contenido inbound es la forma en que las empresas atraen la atención de su público objetivo y lo llevan a través de un proceso de conversión, desde ser un visitante a convertirse en un cliente leal. Pero, ¿cómo generar contenido efectivo para su estrategia inbound?

Preguntas para el equipo de ventas

La clave para generar contenido efectivo radica en comprender las necesidades, desafíos y preguntas de su público objetivo. Y, ¿quién mejor para ayudarlo en ese proceso que su equipo de ventas? Aquí hay 6 preguntas que debes hacer al equipo de ventas para generar el mejor contenido inbound:

1. ¿Cuáles son las preguntas frecuentes que reciben de los clientes?

El equipo de ventas es el que está en contacto directo con los clientes, por lo que tiene una gran cantidad de datos sobre las preguntas frecuentes de los clientes. Hacer que el equipo de ventas comparta estas preguntas contigo puede ser muy útil para crear contenido que responda a las preguntas más comunes de los clientes. Es por eso que es importante que esté cerca de su equipo de ventas y trate de hacerles sentir parte de su estrategia inbound.

2. ¿Cuáles son las objeciones más comunes que escuchan de los clientes?

Además de las preguntas frecuentes, el equipo de ventas también sabe qué objeciones tienen los clientes para comprar sus productos o servicios. Al conocer estas objeciones, puede crear contenido que las aborde directamente y ayude a superarlas.

3. ¿Cuáles son las características que los clientes valoran más de nuestros productos/servicios?

El equipo de ventas también puede proporcionar información sobre las características de los productos/servicios que los clientes valoran más. Esta información puede ayudarlo a destacar estas características y crear contenido que acentúe los beneficios de estas características, lo que puede atraer a más clientes.

4. ¿Cuáles son los desafíos específicos que ven los clientes en su industria?

El equipo de ventas también está en una posición única para conocer los desafíos que enfrentan los clientes en su industria. Esto les permite brindarte información valiosa sobre lo que preocupa a su público objetivo y proporcionar ideas para crear contenido que aborde estos desafíos específicos.

5. ¿Cuáles son las nuevas tendencias y temas que están surgiendo en nuestra industria?

Además de los desafíos que enfrentan los clientes, el equipo de ventas también puede ayudarlo a conocer las nuevas tendencias y temas que están surgiendo en su industria. Al estar al tanto de estos temas, puedes crear contenido oportuno y relevante que atraiga a su público objetivo.

6. ¿Cómo podemos usar el contenido para ayudar al equipo de ventas a cerrar más ventas?

Si bien el contenido inbound se trata de atraer a su público objetivo y llevarlos a través de un proceso de conversión, también puede ayudar a su equipo de ventas a cerrar más ventas. Hacer que el equipo de ventas comparta su opinión sobre cómo el contenido puede ser útil para ellos en su proceso de venta puede ser una fuente valiosa de ideas de contenido que puede ayudar en la estrategia de ventas.

El contenido inbound es clave para atraer y retener a su público objetivo y el equipo de ventas es una fuente valiosa de información para crear contenido efectivo. Al hacerles estas preguntas a su equipo de ventas, puede obtener información valiosa sobre los desafíos, preguntas y necesidades de su público objetivo para ayudar en su proceso de conversión.