Descubre cómo el marketing basado en cuentas puede impulsar tu empresa: ejemplos y casos de éxito
En la actualidad, cada vez es más importante para las empresas conectar con sus clientes potenciales de manera personalizada y enfocar sus estrategias de marketing en aquellos que tienen mayor probabilidad de convertirse en clientes leales y rentables. En este sentido, el Account Based Marketing (ABM) se ha consolidado como una técnica muy efectiva para lograr estos objetivos.
¿Qué es el Account Based Marketing?
El Account Based Marketing es una estrategia de marketing enfocada en cuentas específicas en lugar de en el mercado en general. Se trata de una técnica centrada en identificar y abordar de manera personalizada a los clientes potenciales que más se adaptan a las necesidades de la empresa, en lugar de intentar llegar a un amplio conjunto de clientes potenciales poco específicos.
El objetivo principal del ABM es desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes, enfocarse en la calidad en lugar de la cantidad y obtener un mayor retorno de la inversión en la estrategia de marketing.
Ejemplos de Account Based Marketing
A continuación se presentan algunos ejemplos de empresas que han implementado el ABM en su estrategia de marketing y han obtenido casos de éxito:
1. Terminus
Terminus es una plataforma de ABM que ha utilizado su propia tecnología para implementar una estrategia que ha llevado a la empresa a un crecimiento del 230% en sus ventas.
La empresa se enfocó en realizar campañas personalizadas a sus clientes más importantes, identificados a través de su plataforma de ABM. Al personalizar su contenido para cada cuenta, la empresa logró un enfoque personalizado y dirigido, y obtuvo una tasa de conversión del 208% en comparación con la publicidad tradicional.
2. Marketo
Marketo, una empresa de automatización de marketing, utilizó el ABM para cerrar un contrato de $ 1 millón. La empresa se enfocó en identificar las cuentas más importantes y desarrollar contenidos personalizados y relevantes que satisfacieran sus necesidades específicas.
Con esta estrategia, Marketo logró aumentar su tasa de conversión en un 450% en comparación con los esfuerzos de marketing tradicionales, lo que les permitió cerrar el acuerdo millonario.
3. Vimeo
Vimeo, una plataforma de alojamiento de videos, logró un aumento del 360% en las conversiones utilizando una estrategia de ABM. Para lograrlo, la empresa se enfocó en desarrollar una relación más estrecha con los clientes clave, mediante la personalización de su contenido y la oferta de promociones exclusivas.
Además, la empresa identificó y rastreó a los clientes clave en su sitio web y les brindó una experiencia personalizada, lo que les permitió aumentar las conversiones y las ventas.
En resumen, el Account Based Marketing ha demostrado ser una técnica altamente efectiva para las empresas que desean conectar con sus clientes de manera personalizada y enfocarse en una estrategia de calidad en lugar de cantidad. Al utilizar el ABM en su estrategia de marketing, las empresas pueden obtener una tasa de conversión más alta y un mayor retorno de la inversión.
Al seguir los ejemplos de empresas líderes en el mercado, es posible diseñar una estrategia efectiva de ABM para su propia empresa y lograr casos de éxito similares.
