Convierte a los influencers en aliados estratégicos: un caso de éxito en marketing
En tiempos de redes sociales, los influenciadores se han convertido en una herramienta esencial para cualquier estrategia de marketing. Los influencers tienen un gran alcance y credibilidad en línea, lo que puede ser muy beneficioso para las marcas que quieren llegar a nuevas audiencias. En este artículo, te contaremos cómo usar un influencer en tu plan de marketing a través de un caso de éxito.
¿Por qué usar un influencer en tu plan de marketing?
Antes de entrar en detalles sobre cómo puedes utilizar un influencer en tu plan de marketing, es importante entender por qué la mayoría de las marcas confían en los influencers. En resumen, los influencers pueden ayudarte a:
- Incrementar el alcance de tus mensajes de marketing
- Mejorar la credibilidad y confianza en tu marca
- Generar más ventas y conversiónes
- Crear contenido atractivo que resuene con tu audiencia
Caso de éxito: Una marca de moda y un influencer de Instagram
Recientemente, una marca de moda que produce ropa de alta calidad para mujeres quería ganar más seguidores en Instagram y mejorar el reconocimiento de su marca. Para lograrlo, decidieron asociarse con una influencer de moda popular, que tenía un gran número de seguidores que eran su público objetivo.
La marca trabajó con la influencer para crear contenido de calidad que promoviera su línea de ropa. A continuación, explicamos las tácticas que utilizaron para mejorar el resultado de su colaboración:
1. Micro influencer en vez de macro influencer
En lugar de trabajar con un influencer con una audiencia enorme (macro influencer), la marca decidió colaborar con un influencer de moda con una audiencia más pequeña pero fiel (micro influencer). Aunque la audiencia era más pequeña, eran más propensos a estar interesados en su línea de ropa y, por tanto, más comprometidos.
2. Brindando libertad creativa al influencer
En lugar de dictar exactamente lo que se debía publicar, la marca confió en la creatividad de la influencer. La influencer recibió ropa para hacer una sesión de fotos y fue libre de publicar lo que quisiera. La influencer publicó contenido auténtico en su estilo, lo que llevó a su publicación a tener un alto número de me gusta y comentarios.
3. Utilización de un código de descuento
Para fomentar la conversión, la marca ofreció a los seguidores de la influencer un código de descuento exclusivo para comprar productos en su sitio web. Asegurándose de que el código fuera fácil de recordar y utilizar.
4. Publicación permanente en los canales de la marca y el influencer
La marca y la influencer re-publicaron y mencionaron mutuamente su trabajo en sus canales de medios sociales. La marca también recibió permiso para utilizar el contenido en su propio sitio web.
Al trabajar con los influencers, es importante recordar que la autenticidad y la creatividad son dos factores clave que pueden diferenciar el éxito de una colaboración. Recuerda, elegir "no" a un influencer no es elegir "no" al marketing de influencers. Existen distintas alternativas para implementar esta técnica. Busca a los influencers que hablen directamente a tu público objetivo, dale libertad creativa, haz un seguimiento de las conversiones, fomenta la repetición de compras a través de códigos de descuento y construye una relación sólida entre su marca y el influencer, es mucho más importante que sólo un acuerdo comercial momentáneo
