Descubre los desencadenantes de inscripción de HubSpot y cómo incorporarlos en tu flujo de trabajo
Hubspot es una herramienta de marketing y ventas que permite automatizar procesos y ahorrar tiempo en la gestión de leads. Entre las funcionalidades que ofrece, se encuentran los enrollment triggers o disparadores de inscripción, que permiten segmentar a los usuarios y enviarles contenido personalizado. En este artículo, veremos en detalle qué son los enrollment triggers y cómo puedes configurarlos en tus workflows.
¿Qué son los enrollment triggers de Hubspot?
Los enrollment triggers son eventos que ocurren en el comportamiento de los usuarios en tu sitio web, landing page o blog que, cuando son detectados, activan un auto-enrollment en un workflow previamente configurado. De esta forma, puedes enviar contenido personalizado y relevante a cada uno de los usuarios, aumentando las posibilidades de conversión y mejora de la experiencia del usuario en el site.
Tipos de enrollment triggers
Es importante destacar que existen diferentes tipos de enrollment triggers que puedes utilizar en tus workflows con Hubspot. A continuación, te los detallamos:
- Visitas a páginas específicas
- Participación en formularios
- Apertura de correos electrónicos
- Descarga de recursos exclusivos
- Aparición de lead scoring (puntuación de lead)
- Clics en CTA
Estos son algunos de los triggers más utilizados en la automatización de procesos de Inbound Marketing.
Cómo configurar los enrollment triggers en tus workflows
Para crear workflows con enrollment triggers, lo primero que debes hacer es definir cuáles son los eventos que deseas detectar y los criterios de segmentación que utilizarás en cada uno de ellos.
Por ejemplo, si tu objetivo es enviar correos electrónicos personalizados a los usuarios que han descargado un e-book, deberás seguir los siguientes pasos:
- Crear un formulario de descarga
- Establecer el enrollment trigger de descarga de e-book en tu workflow
- Definir el email de seguimiento que se enviará a los usuarios que han descargado el e-book
Una vez que hayas definido los criterios de segmentación y los eventos que te interesa detectar, el siguiente paso será crear el workflow con Hubspot.
En resumen, los enrollment triggers son una funcionalidad muy útil para automatizar procesos de marketing y ventas en tu sitio web. Con ellos, puedes segmentar a tu público y enviar contenido personalizado que les resulte relevante. Además, su uso es muy sencillo si sigues los pasos adecuados y defines bien los criterios de segmentación que deseas utilizar.
