Descubre cómo implementar exitosamente la estrategia push y pull con estos efectivos ejemplos

Introducción

En el mundo del marketing, existen diversas estrategias que se aplican para lograr los objetivos de venta. Hoy en día, dos de las más utilizadas son la estrategia push y pull. A continuación, se explicará en qué consisten estas estrategias, su aplicación y algunos ejemplos.

Estrategia Push

La estrategia Push se enfoca en la promoción de productos y en la fuerza de ventas para llegar a los clientes. Es decir, se “empuja” el producto a los clientes. Esta estrategia se utiliza en sectores en los que la competencia es alta, y se requiere una mayor inversión en promoción.

Aplicación

Para aplicar esta estrategia, es necesario tener una fuerza de ventas potente y que se encuentre en contacto directo con el cliente. Esta estrategia también se aplica en la distribución de productos, mediante la utilización de intermediarios que hagan llegar los productos al cliente final.

Ejemplo

Un ejemplo de estrategia push es la promoción y venta de una nueva línea de productos de belleza, a través de la utilización de una fuerza de ventas que visite tiendas y salones de belleza para ofrecer los productos a los clientes.

Estrategia Pull

La estrategia Pull, por otro lado, se enfoca en atraer a los clientes hacia el producto. Es decir, se “tira” del cliente hacia el producto, mediante la creación de una marca atractiva y una buena reputación. Esta estrategia se utiliza en sectores en los que la competencia es baja, y el producto es el que tiene que llamar la atención del cliente.

Aplicación

Para aplicar esta estrategia, es necesario crear una marca sólida y ofrecer productos de calidad que generen una buena experiencia de compra en el cliente. La promoción, en este caso, se enfoca en crear contenidos y campañas publicitarias que atraigan al cliente.

Ejemplo

Un ejemplo de estrategia pull es la marca de zapatillas deportivas, que se enfoca en crear una marca reconocida y exitosa, mediante la creación de contenidos llamativos y publicitarios que generen un deseo en el cliente de comprar su producto.

En conclusión, tanto la estrategia push como pull se utilizan para lograr los objetivos de venta de una empresa. Sin embargo, cada una se aplica de manera diferente, dependiendo del sector en el que se encuentre la empresa, la competencia y el tipo de producto que se esté ofreciendo. Es importante conocer las características de cada estrategia y aplicarlas de manera correcta para lograr el éxito en el mercado actual.

• Estrategia Push: se enfoca en la promoción de productos y en la fuerza de ventas.
• Estrategia Pull: se enfoca en atraer a los clientes hacia el producto mediante la creación de una marca atractiva.
• Aplicación: depende del sector en el que se encuentre la empresa y el tipo de producto que se esté ofreciendo.