Cómo unir fuerzas: Inbound marketing y growth hacking en una poderosa estrategia de marketing
El marketing digital ha dejado de ser una opción para las empresas y se ha convertido en una necesidad a medida que las personas pasan más tiempo en línea. Diversas estrategias de marketing que antes funcionaban, ahora se han vuelto menos efectivas debido a la saturación y adaptación de los consumidores a la publicidad en línea.
Inbound marketing
El Inbound marketing se ha convertido en una tendencia popular en los últimos años. A diferencia del marketing tradicional, que se enfoca en interrumpir al consumidor con publicidad, el Inbound marketing busca atraer al cliente potencial ofreciendo un contenido de calidad y relevante.
El Inbound marketing se basa en cuatro etapas:
- Atraer: Ofrecer contenido relevante que atraiga a los visitantes a nuestro sitio web.
- Convertir: Convertir a los visitantes en prospectos o leads por medio de un formulario o landing page.
- Cerrar: Convertir a los prospectos en clientes por medio de una estrategia de follow-up.
- Deleitar: Convertir a los clientes en promotores de nuestra marca.
El Inbound marketing puede aumentar la notoriedad y la lealtad de la marca, pero el proceso de obtener resultados puede ser lento. Las empresas pueden tardar meses o incluso años en ver un impacto significativo en la estrategia de Inbound marketing.
Growth hacking
El Growth hacking es un enfoque relativamente nuevo en el marketing. A diferencia del Inbound marketing, el Growth hacking pone más énfasis en experimentar con tácticas creativas para lograr resultados a corto plazo.
El Growth hacking se basa en las siguientes etapas:
- Experimentar: Recopilación de datos y prueba de diversas tácticas de marketing para ver qué funciona y qué no.
- Analizar: Análisis de los datos recopilados y determinación de qué tácticas deben ser descartadas y cuales deben ser adoptadas.
- Optimizar: Optimización de las tácticas elegidas para que se conviertan en una parte regular de la estrategia de marketing.
- Escalar: Implementación de tácticas de marketing escalables en toda la organización.
El Growth hacking es una estrategia más adecuada para empresas emergentes que buscan un crecimiento rápido. Sin embargo, no es sostenible como estrategia principal a largo plazo, ya que las tácticas de Growth hacking son a menudo tácticas únicas y no se pueden replicar a largo plazo.
Inbound marketing y Growth hacking: ¿cómo combinarlos?
La combinación de estas dos estrategias puede ayudar a las empresas a aprovechar los beneficios de ambas para lograr un crecimiento eficiente y sostenible. El Inbound marketing ayuda a construir una marca sólida y a largo plazo, mientras que el Growth hacking puede ser una estrategia efectiva para lograr un crecimiento rápido.
Algunas tácticas para combinar el Inbound marketing y el Growth hacking
- 1. Contenido viral: Crear contenido que incentive a nuestros visitantes a compartirlo en sus redes sociales para aumentar la notoriedad de la marca a corto plazo mientras que construimos una base de datos de leads.
- 2. Prueba y error: Experimentar con diferentes tácticas de marketing para ver qué funciona, pero asegurándonos de que esas tácticas se alineen con nuestra estrategia de Inbound marketing a largo plazo.
- 3. Personalización del contenido: Crear contenido personalizado que resuene con nuestros prospectos y clientes, lo que aumentará la tasa de conversión y la lealtad del cliente.
En resumen, el Inbound marketing y el Growth hacking son dos estrategias efectivas de marketing que pueden ser combinadas para lograr un crecimiento efectivo y sostenible. La clave es experimentar con diversas tácticas de marketing mientras se mantiene un enfoque en la construcción de relaciones significativas con los clientes potenciales y existentes.
