Aprovecha el poder del silencio en tus negociaciones: Descubre los momentos clave para hacer uso de él
En el mundo de los negocios, la comunicación juega un papel clave en la obtención de resultados. Pero no todas las negociaciones se llevan a cabo de la misma manera y en las mismas circunstancias. Hay momentos en que el silencio puede ser tu mejor aliado. En este artículo, discutiremos cuáles son esos instantes y cómo puedes aprovecharlos.
En una negociación salarial
Cuando te encuentres negociando tu salario con un posible empleador, puede ser tentador llenar el silencio con charla innecesaria, justificando cada petición. Pero esto puede disminuir tu poder de negociación. Los expertos recomiendan hacer tu petición, y luego callar. Permítele al empleador considerar tus puntos y ofrecerte una respuesta. Es probable que su oferta inicial no sea la ideal para ti, pero puede ser suficiente si te das un momento para considerarla antes de responder.
En la compra de un auto
Adquirir un vehículo es una de las compras más importantes que hacemos en nuestra vida. Cuando estás en una negociación con un vendedor de autos, no hables demasiado. Haz preguntas esenciales, da tu oferta y luego cierra la boca. El vendedor puede sentir la incomodidad del silencio y ofrecerte un mejor precio. Si sienten que sigue hablando demasiado, es posible que te presenten un trato menos ventajoso.
En negociaciones con proveedores
En el mundo de los negocios, trabajar con proveedores es parte de la vida. En estas negociaciones, el silencio puede hablar más que mil palabras. Pide una cotización formal de lo que necesitas, y luego toma tu tiempo en revisarla y considerarla. Asegúrate de no actuar demasiado entusiasmado o frustrado con la oferta. Si el proveedor siente que tienes experiencia en negociaciones, es probable que ofrezca un mejor precio. Utiliza el silencio para demostrar tu calidad como negociador.
El poder del silencio en las negociaciones no se puede subestimar. Ya sea que estés negociando tu salario, comprando un vehículo o trabajando con proveedores, hay momentos en que el silencio puede ser tu mejor aliado. No te sientas obligado de llenar el espacio con charla innecesaria. Toma un momento para respirar y considerar tus opciones. Utiliza el silencio para tu ventaja, y llegarás a un acuerdo beneficioso para ambas partes.
