Conoce los mejores tipos de contenido para impulsar tu estrategia de marketing B2B
En el mundo empresarial, el marketing b2b (business to business) se considera un método altamente efectivo para generar clientes potenciales y aumentar las ventas. Pero, ¿qué pasa si estás luchando por desarrollar ideas de contenido creativas y efectivas para tus campañas de marketing b2b?
1. Contenido educativo relevante para la industria
Uno de los mejores tipos de contenido que se pueden crear es aquel que educa a los clientes sobre la industria en la que te encuentras. Esto puede incluir informes de la industria, blog posts sobre nuevas tendencias y cambios en las regulaciones, y contenido que explique el "por qué" detrás de los productos.
Ejemplo:
Si trabajas en una empresa de tecnología que vende software de seguridad, puedes crear contenido sobre los riesgos de ciberseguridad para las pequeñas y medianas empresas. Este tipo de contenido educativo es valioso para un cliente potencial, especialmente si se presenta de una manera que sea fácilmente comprensible y accesible.
2. Estudios de casos y testimonios de clientes
Los estudios de casos y testimonios de clientes son formas efectivas de demostrar cómo los productos o servicios de tu empresa pueden beneficiar a otras empresas. Si se hacen correctamente, pueden ser un gran estímulo para las ventas.
Ejemplo:
Puedes crear una infografía o un video que destaque previos casos de éxito de tus clientes, destacando el impacto positivo que tu producto o servicio tuvo en su negocio. Agrega citas de apoyo e incluso intenta vincular a un cliente que esté dispuesto a brindar una entrevista sobre su experiencia con tu empresa.
3. Contenido de vídeo
El contenido de vídeo está en aumento y continua siendo una fuerza poderosa en el marketing b2b. Los videos son una forma fácil y rápida para que los clientes potenciales entiendan tus productos y servicios. Además de ser una excelente manera de llegar a un público más amplio, los videos también son fáciles de compartir y reutilizar en múltiples formatos.
Ejemplo:
Si tu empresa vende un software de gestión de proyectos, considera crear videos cortos explicando cómo se podrían utilizar diferentes características para resolver problemas comunes en la gestión de proyectos en una empresa. Puedes destacar funcionalidades específicas y enfocar el video en cómo estas características resuelven los problemas de tus clientes potenciales.
4. Contenido interactivo
El contenido interactivo, como las encuestas e infografías interactivas, ofrece una forma emocionante e interesante para que los clientes potenciales se involucren con tu empresa y brand.
Ejemplo:
Puedes crear una encuesta sobre los desafíos más importantes para las PYMES en 2019, y una vez que se complete la encuesta, proporciona una hoja de resultados con consejos y formas en que tu empresa puede ayudar a resolver estos problemas.
Al utilizar algunos de estos tipos de contenido en tus estrategias de marketing b2b, puedes aumentar tu alcance, la generación de clientes potenciales y la conversión de ventas. Y esto no solo te beneficia como empresa, sino que ofrece el tipo de contenido que los clientes están buscando para ayudar a crecer sus negocios.
