Descubre cómo los modelos de remuneración evolucionan en publicidad: del Scope of Work al Scope of Value
Introducción
La remuneración en publicidad es un tema crucial para agencias y clientes. Existen varios modelos de remuneración que se utilizan en la industria, pero en los últimos años ha habido un cambio de enfoque en cuanto a cómo se establece este modelo.
Scope of work
El modelo tradicional de remuneración en publicidad es el scope of work. En este modelo, el precio se basa en la cantidad de trabajo que se espera que realice la agencia. Esto significa que la remuneración se determina en función del número de horas que se dedicarán al proyecto y al número de entregables que se espera que la agencia proporcione.
Este modelo ha sido muy popular en la industria de la publicidad durante muchos años. Sin embargo, ha habido algunas críticas sobre su efectividad. Por ejemplo, algunos argumentan que no toma en cuenta la calidad del trabajo o el valor que la agencia aporta al cliente. Algunas agencias también se quejan de que no se les paga lo suficiente en función del trabajo que realizan.
Scope of value
En respuesta a estas críticas, se ha desarrollado un nuevo modelo de remuneración en publicidad: el scope of value. Este modelo de remuneración se basa en el valor que la agencia aporta al cliente. En lugar de centrarse en la cantidad de trabajo realizado, el precio se determina en función de los resultados obtenidos.
Este modelo es más difícil de establecer y definir que el modelo anterior. Sin embargo, tiene varias ventajas, como motivar a las agencias para que trabajen de manera más eficiente y creativa y para que se centren en lo que realmente importa: los resultados del cliente.
Lista de modelos de remuneración
- Scope of work
- Fee retainer
- Comisión
- Porcentaje de gastos
- Porcentaje de ventas
- Scope of value
Fee retainer
Otro modelo de remuneración común es el fee retainer, en el que la agencia recibe un pago mensual constante independientemente de cuánto trabajo se realice. Este modelo es popular entre las agencias y clientes que trabajan juntos a largo plazo.
Comisión
El modelo de remuneración por comisión se usa a menudo en la industria de la publicidad en línea. En este modelo, la agencia recibe un porcentaje del costo del anuncio. Si el anuncio tiene éxito, la agencia recibe más dinero.
Porcentaje de gastos
En el modelo de remuneración por porcentaje de gastos, la agencia recibe un porcentaje de los costos directos del proyecto, como los materiales y la mano de obra. Este modelo se utiliza a menudo en proyectos de construcción o cualquier proyecto que tenga gastos directos significativos.
Porcentaje de ventas
En el modelo de remuneración por porcentaje de ventas, la agencia recibe un porcentaje de las ventas del cliente. Este modelo es popular entre las agencias que trabajan con clientes minoristas y de comercio electrónico.
En conclusión, existen varios modelos de remuneración en publicidad, cada uno con sus ventajas y desventajas. El modelo tradicional de scope of work ha sido criticado por no tener en cuenta el valor que agrega la agencia al cliente. En respuesta a estas críticas, se ha desarrollado el modelo de scope of value, que se enfoca en el valor que aporta la agencia al cliente en lugar de la cantidad de trabajo realizado.
